A Bíblia Do Varejo: Estratégias De Marketing E Vendas Para Sobreviver À Revolução No Varejo E Prosperar..-
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O varejo vem passando por uma verdadeira revolução. Com a popularização da internet, desde o início dos anos 2000, lojistas de diversos segmentos têm experimentado um duplo desafio: a sobrevivência e a prosperidade.
Com a maioria crescente dos consumidores cada vez mais “plugados” em seus smartphones, acessando redes sociais e comprando por meio de aplicativos e sites de e-commerce em qualquer parte do planeta, a missão de manter de pé uma operação de varejo tradicional, com loja física, tornou-se uma prova de fogo.
É nesse cenário que Constant Berkhout, em A Bíblia do Varejo, nos brinda com sua visão estratégica, conhecimento e experiência em varejo, trazendo estratégias de marketing e vendas que contribuirão para a prosperidade do negócio, e não apenas para a sua sobrevivência.
Berkhout concentra sua abordagem desse novo varejo na figura do shopper, aquela pessoa que, de fato, efetua a compra no ponto de venda. Com base em inúmeras pesquisas científicas sobre comportamento do consumidor e estudos de caso reais, ele nos conduz pelos intrincados mecanismos que operam na mente do consumidor e apresenta táticas que varejistas de todos os segmentos podem implementar para fisgá-los e evitar que saiam de seus estabelecimentos de mãos abanando.
Ao longo do livro, o autor apresenta e analisa o impacto de diversas táticas de varejo, como: o uso de aromas e música ambiente, a política de precificação, a escolha do mix de produtos mais adequado, a implementação de cartões fidelidade, operações híbridas on-line e off-line, o uso de nudges, a aplicação do big data ao varejo, o lançamento de marcas próprias, o uso de self-checkouts, a gestão por categorias, o trade marketing e o shopper marketing. Berkhout conseguiu reunir, em uma única obra, várias frentes de ação para que empresas varejistas de todos os portes e segmentos sejam capazes de colocar seus ensinamentos em prática.
Com a leitura de A Bíblia do Varejo, você ficará por dentro do que há de mais atual sobre o tema e terá muito mais condições de prosperar em meio à revolução do varejo.
Berkhout, Constant
Constant Berkhout - é uma autoridade em marketing de varejo e psicologia do consumidor. Especialista em Marketing pela University of Groningen, atuou em vários países e possui extensa experiência comercial e intercultural. Fundador da Rijnbrug Advies, empresa de consultoria sediada na Holanda com mais de 20 anos de experiência, Berkhout atendeu organizações como a Ahold, De Boer Winkelbedrijven, Kraft Foods, Gillette (P&G) e PepsiCo. |
| ISBN | 9788551308509 |
| Autores | Berkhout, Constant (Autor) ; Serra, Afonso Celso Da Cunha (Tradutor) |
| Editora | Autêntica Business |
| Idioma | Português |
| Edição | 1 |
| Ano de edição | 2020 |
| Páginas | 400 |
| Acabamento | Brochura |
| Dimensões | 23,00 X 16,00 |
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