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The key text on problem-solving negotiation-updated and revised Since its original publication nearly thirty years ago, Getting to Yes has helped millions of people learn a better way to negotiate. One of the primary business texts of the modern era, it is based on the work of the Harvard Negotiation Project, a group that deals with all levels of negotiation and conflict resolution. Getting to Yes offers a proven, step-by-step strategy for coming to mutually acceptable agreements in every sort of conflict. Thoroughly updated and revised, it offers readers a straight- forward, universally applicable method for negotiating personal and professional disputes without getting angry-or getting taken.
Patton, Bruce
Bruce Patton, Douglas Stone e Sheila Heen são professores da Harvard Law School e também dão aula no Projeto de Negociação de Harvard. Oferecem consultoria a empresários, governos, organizações, comunidades e indivíduos em todo o mundo e escreveram sobre negociação e comunicação em publicações que vão da revista Parents ao The New York Times.Bruce Patton também é coautor de Como chegar ao sim (Sextante) e participou como mediador da solução do conflito de reféns entre Estados Unidos e Irã. Além disso, trabalhou com o vencedor do Prêmio Nobel da Paz Óscar Arias para garantir o sucesso do plano de paz para a América Central e contribuiu para criar o processo constitucional que pôs fim ao apartheid na África do Sul. |
| ISBN | 9780143118756 |
| Autores | Fisher, Roger ; Patton, Bruce |
| Editora | Penguin Group USA |
| Idioma | Inglês Americano |
| Ano de edição | 2011 |
| Páginas | 204 |
| Acabamento | Brochura |
| Dimensões | 19,68 X 13,34 |
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